求められる業績管理のしくみ

2025年10月21日2025年10月23日

業績管理（管理会計）のしくみは、製造業の経営になくてはならないものですが、以下のような状態に陥っているケースがあります。

業績資料を作成するのに手間がかかっている
　・資料作成のコストに対する意識が不足
　・本来の仕事（売れるものをつくって売る）に振り向けるべきパワーのロス

資料が増える傾向
　・今の資料では不十分→新しい資料をつくる
　・「これはこれで」と、今までの資料もつくる

作成することが目的（ゴール）になっている
　・仕事をしたという気になる→資料をつくるというのは仕事ではない

何をみたらいいかわからない
何を読み取ればよいのかわからない
　・行動計画、現場の改善と結びつけられない
　・情報の氾濫と枯渇（欲しいものはないが、いらないものはたくさんある）

会計情報で見えることと、見えないことの区別ができない
　・会計情報のみで全てを語ろうとする→結果が全てという言い方
　・会計によって見えないことを重視する人は、会計を全否定

業績の報告が長い
　・最後まで集中して聞いていられない
　・予算を守れとしか言えない→何も言っていないのと同じ

専門的な会計の知識が必要（不足）
　・意味、求め方がわからない項目がある

もしお客様の業績管理のしくみが、これらと同じような状態に陥っている場合、どのように解決したら良いか、それは、
①業績管理の目的を明確する（目的は、会社の存続、発展⇒キャッシュフロー収益力の向上）
②どうすれば、キャッシュフローが向上するかの行動の考え方を理解する
③行動の反省、成果確認に必要な業績情報は何かを決める（要点を絞り込んだ簡潔な資料にする）
④業績情報の作成を自動化する
⑤業績情報をデータベース化し、必要なときに必要な情報を見られるようにする
です。

①～③の検討にあたっては、下記を参考にしてください。

経営（業績管理）の目的は、会社の存続、発展です。

その為には、
１．顧客要求タクトタイム（製品が売れる時間間隔）に合わせて生産します。
言い換えると「売れるタイミングで生産する」です。
これ製品毎に行います。

仮に、製品A、製品Bそれぞれが、毎日10台ずつ売れるとするならば、ケースBが顧客要求タクトタイムに合った生産であると言えます。

次に、
２．リードタイムを短縮します。
ここで言うリードタイムとは、材料を仕入れてから製品を製造し、売れるまでの時間（期間）を表します。
材料が倉庫においてある時間、製造工程で加工する時間、製造工程に仕掛品がおいてある時間、製品倉庫に製品がおいてある時間を足した時間です。
原価計算では、加工する時間だけが重視されることがありますが、それは間違いです。

この場合は、ケースBの方がリードタイムが短いです。
リードタイムが短くなれば在庫は減ります。（在庫が減ればリードタイムが短くなります）

そして次に、
３．業務効率化などの改善を推進します。
これは、主に間接部門のムダをなくすこと、そして間接部門の費用を削減することを指しています。

こうすると、キャッシュが浮いてきます。
キャッシュだけではなく、フロア（場所）も、設備も、人も浮いてきます。

そして、その浮いたキャッシュを使って、新しい顧客要求（顧客が欲しくなる製品）を開発し、浮いたフロア、設備、人で生産します。
ここで「１．顧客要求タクトタイムに合わせる」に戻ります。

「言うは易く行うは難し」ですが、考え方として理解していただき、この方向で少しづつでも改善を積み上げます。

業績資料は、上記の考え方に合わせて作成します。
これまでのやり方やこだわりを捨て、資料を見る人の立場にたって、簡潔な資料を目指してください。

下記は、その例です。　

「損益・キャッシュフロー結合計算書（直接原価計算）」