求められる業績管理のしくみ

2025年10月21日2025年10月27日

業績管理（管理会計）のしくみは、製造業の経営になくてはならないものですが、以下のような状態に陥っているケースがあります。

業績資料を作成するのに手間がかかっている
　・資料作成のコストに対する意識が不足
　・本来の仕事（売れるものをつくって売る）に振り向けるべきパワーのロス

資料が増える傾向
　・今の資料では不十分→新しい資料をつくる
　・「これはこれで」と、今までの資料もつくる

作成することが目的（ゴール）になっている
　・仕事をしたという気になる→資料をつくるというのは仕事ではない

何をみたらいいかわからない
何を読み取ればよいのかわからない
　・行動計画、現場の改善と結びつけられない
　・情報の氾濫と枯渇（欲しいものはないが、いらないものはたくさんある）

会計情報で見えることと、見えないことの区別ができない
　・会計情報のみで全てを語ろうとする→結果が全てという言い方
　・会計によって見えないことを重視する人は、会計を全否定

業績の報告が長い
　・最後まで集中して聞いていられない
　・予算を守れとしか言えない→何も言っていないのと同じ

専門的な会計の知識が必要（不足）
　・意味、求め方がわからない項目がある

もしお客様の業績管理のしくみが、これらと同じような状態に陥っている場合、どのように解決したら良いでしょうか。

それは、
①業績管理の目的を明確化する（目的はキャッシュフロー収益力の向上）
②キャッシュフロー改善の行動の考え方を理解する
③行動の成果確認に必要な業績情報は何かを決める（要点を絞り込んだ簡潔な資料にする）
④業績情報の作成を自動化する
⑤業績情報をデータベース化し、必要なときに必要な情報を見られるようにする
です。

①～③の検討にあたっては、下記を参考にしてください。

経営の目標は、会社の存続、発展です。
一番重要なのは、会社の存続です。
その為に必要なのは、キャッシュ（お金）です。

業績管理の目的は、「キャッシュフロー収益力（お金を生み出す力）の向上」です。
損益計算書の利益をよくする（よく見せる）ことではありません。

キャッシュフローを改善する行動は、
１．顧客要求タクトタイムに合わせて生産する
２．リードタイムを短縮する
３．業務効率化などの改善を推進する
です。

順番に説明します。
考え方として理解してください。

先ず、
「１．顧客要求タクトタイム（製品が売れる時間間隔）に合わせて生産する」です。
言い換えると「売れるタイミングで生産する」です。
これ製品毎に行います。

仮に、製品A、製品Bそれぞれが、毎日10台ずつ売れるとするならば、ケースBが顧客要求タクトタイムに合った生産（売れるタイミングで生産）であると言えます。
売れる製品（顧客要求に合った製品）があること、全数良品であることが前提です。

次に、
「２．リードタイムの短縮」です。
ここで言うリードタイムとは、材料を仕入れてから製品を製造し、売れるまでの時間（期間）を表します。
材料が倉庫においてある時間、製造工程で材料を加工する時間、製造工程に仕掛品がおいてある時間、製品倉庫に製品がおいてある時間を足した時間です。
原価計算では、加工する時間だけが重視されることがありますが、それは間違いです。
モノを加工する時間も大事ですが、同じようにモノがおいてある時間も大事です。

この場合は、ケースBの方がリードタイムが短いです。
リードタイムが短くなれば在庫は減ります。（在庫が減ればリードタイムが短くなります）

そして次に、
「３．業務効率化などの改善を推進」です。
これは、業務のムダをなくすこと、そして業務にかかる費用を削減することを指しています。
何が必要な業務なのかを見極め、必要ではない業務はやめ、必要な業務も一番安上がりな方法で実現するよう改善を進めます。

こうすると、キャッシュが浮いてきます。
キャッシュだけではなく、フロア（場所）も、設備も、人も浮いてきます。

そして、その浮いたキャッシュを使って、新しい顧客要求（顧客が欲しくなる製品）を開発し、浮いたフロア、設備、人で生産します。
ここで「１．顧客要求タクトタイムに合わせる」に戻ります。

工場の生産のしくみ改善でキャッシュを浮かせ、本社（マーケティング、設計）がキャッシュを使って次の製品を開発し、そしてその製品を工場が生産する（更なる生産のしくみ改善を行う）というサイクルをつくります。
これが、会社の存続です。

「言うは易く行うは難し」のことですが、この方向で、自社に合ったやり方で改善を積み上げます。
考え方を理解すること、方向性を間違わないこと、ほんの少しでも（大勢に影響がないと思っても）改善し、それを継続することです。

業績資料は、上記の考え方に合わせて（上記の行動の成果が見えるように）作成します。
これまでのやり方やこだわりを捨て、資料を見る人（会計の専門家ではない人）の立場にたって、要点を絞り込んだ簡潔な資料を目指してください。

下記は、その例です。　

「損益・キャッシュフロー結合計算書（直接原価計算）」